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蓝山膏腴黑泽酒：借势广告 驰骋天下
作者：张学辉 时间：2008-10-8 字体：[大] [中] [小]
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在琳琅满目的商品面前，消费大众并不真正知道自己需要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。
消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、感染消费者的心灵、让消费者叹服，继而让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容。好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。 在黄酒行业平面广告中，蓝山膏腴黑泽酒做到了巧妙和经典，它依靠500幅画面震撼、寓意深刻的广告征服了消费者，使消费者过目难忘，连连称叹，既而产生购买的冲动。下面本人对其中几幅做简单分析。
1、 健康秘诀源于酿酒丈夫
健康是人生最大的财富，也是做好一切事情的前提，然而由于现代社会的竞争和工作压力，如何保持健康是个热门的话题，很多人都在寻找健康的秘诀，那么看一位高龄老太太是如何回答的。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告中，一双布满皱纹、苍老的手呈现在画面中，可以看出是位饱经风霜、历尽艰辛的老太太，可以想象已经是八十甚至更高年龄了，但是这位经历磨难的老太太却依然能够很麻利的穿针引线，说明了老人家的视力还是很好，动作还是很麻利，身子骨还是很硬朗。这位老人家如此高龄却还是健朗麻利，她是如何保持身体硬朗，有什么健康秘诀呢？于是有人问“老人家，请告诉健康秘诀”，老太太不仅不慢并且引以自豪的告诉大家：我只是找了个酿酒匠做丈夫而已。酿的是什么酒？蓝山深处黑泽美酒。
这句“我只是找了个酿酒匠做丈夫而已”包含了两方面含义：一方面说明了因为丈夫是酿造蓝山膏腴黑泽酒的酿酒师，此酒具有极强的强身健体、保持青春的功能，那么作为酿造此酒的师傅，自然懂得其中的“秘方”，那么自然会使自己和自己的爱人都通过使用这些健康的秘方，让身体永远健康；另一方面说明正因为丈夫是酿酒师，那么作为妻子自然是“近水楼台先得月”，自然是能够长期品饮丈夫亲手酿造的黑泽美酒，得益于此酒的滋养，老年时依然是春光满面，硬朗如初。
2、 完美的诱惑应该还有感动
人生所面对的诱惑多多，在诱惑面前，很可能会不知道所以然。不知道所以然的时候如何选择，倒是一个值得考虑的问题。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一位身着绿色短袍的古典美女做广告元素，该美女身材娇美，端庄雅坐，长发披肩，美丽大眼睛，楚楚动人，凝望远方，给人一种诱惑和冲动，堪称“完美的诱惑”，假如能与这位美女结为相好，实乃人生最大乐事。该则广告以“完美的诱惑应该还有感动”做广告语给人以思考。
想起了在《鹿鼎记》里，宫府悬赏捉拿茅十八，韦小宝心里知道5000两银子他是绝对不会去告密。但是如果有１万两的话他就有点犹豫了，但是他还能说服自己讲义气！但是如果是10万两、100万两呢？就是他自己也不能肯定了！最后他自己是这样解脱的：“呸！凭他那付熊样，还能值100万两银子？”
由此想到了是不是应该“守身如玉”。其实“守身如玉”并不只是单指女性贞节的问题了，那样有些性别歧视的嫌疑。为官、为政、为男人女人，行止起立，好像都可以有“守身如玉”的问题。面对美女，面对巨额财产，面对种种诱惑，砰然心动倒不是什么很可怕的事情。财、色都是好东西，就是要让人心动的。按照弗洛伊德的观点，色还是社会发展的动力。如果人人心如止水，波澜不起；那么好了，不知道应该是悲还是喜。其实面对诱惑，能做到像韦小宝那样就很好。韦小宝同志很有想象力，不能不觉得他的思路很值得大家学习。 至于能不能感动，其根在于诱惑，源在于自己面对诱惑的抵抗力。凡事总有一个门槛，也可以科学地称之为“阈”。大概是因为各自的品味不同，经历各异，阈的值就有高有低。有时候可以取决与一时一事，有时候就要取决于一生一世。想到了所谓人生能有几次感动，恐怕就是上帝也说不定的。
不过我们还是要感谢上帝，因为据说是他让世界上充满了诱惑，从而才能使我们经历感动的。至于我们在相互感动之后，还会感到痛苦，那也是仁慈的上帝早就预料到的。如果因为害怕痛苦而拒绝诱惑，拒绝感动，岂不是有些即对不起上帝，也对不起自己？
广告中的古典美女不仅是完美的诱惑，她给我们的应该还有感动，因为能欣赏到这样一位端庄、文雅的美女是一件幸事，而且她虽然充满诱惑，但是她却静静的凝望远方，安守本分，痴情的等待老公的归来，这种精神给人以感动、动情。
蓝山膏腴黑泽酒也正如一位美丽的“大家闺秀”，楚楚动人；酿制过程奇特，功能神奇，酒香诱人，是男人或者女人都想得到它。既然有如此大的市场，黑泽酒应该大批量生产，但是它每年全球仅产10万瓶，300多年如一日独守品质，在激烈的市场竞争中始终坚持品质第一，不以追求利益为目的，对消费者负责，对经销商负责，对社会负责，这就是它的难能可贵之处，也正是令人感动之处。正是“完美的诱惑 应该还有感动”。
3、 知遇是人生第一推动力
人如书，需要知遇。
千里马需要伯乐，伯牙需要子期。
子期能懂伯牙的琴韵，将渗透在每一个音符里的情感参悟，要怎样的心灵相契？
手抚筝弦，未待坐定，泪已成行……
在恬然的平实中,
感受着你,
而后深知你心境的平静。
或许人生的知遇给予我们相逢的机会,
而后又彼此冲入忧郁的人海,
去面对彼此的人生。
静静地收起这曾经欢怡的心语,
在人生的国度为你写上最清晰的记忆！
在这样的夜晚里,
认识你是天然的偶得,
那么也是天意的恩宠！
这种恩宠的明天是缘份的使然,
寂而不寞,孤却不独,有始有终,
不失人间境界高雅！
如果是心境的统一让我们以心而论,
我情愿不想离去！
但离去的背影却勿勿而逝。
那么期待与你的再一次相逢，
如果你遇尔也会想起我，
在生命里，静静诠释我们相逢的意义，
那么你就是我最好最难忘的友人……
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以“知遇是人生第一推动力”做广告语，说明了知遇的重要性。
人与人，相识是一种缘分，是一种机遇，但是相识并不代表知遇，知遇是在相识之后，能够相互欣赏，相互理解、支持，并能委对方以重任，相互信任，携手共进。知遇是人生的一大动力，它可以推动我们前进的步伐，可以增强我们前行的信心，可以激发我们向上的潜能，可以使我们朝着目标飞的更高更远。遇到一样好东西，也是如此，比如能与蓝山膏腴黑泽相遇，也是一场知遇。
蓝山膏腴黑泽酒是深山珍宝，能够有幸遇见是一件幸事，而如果能够品尝并且用心品味，能够真正品出黑泽好酒的秒处之人就是黑泽酒的知遇之人，有了黑泽酒这个知遇知己的帮扶，将使你青春长驻，对生活充满信心，给你在享受夫妻生活上增添无穷的乐趣，帮助你勇敢的挺进妻子的“深宫里”，是你在夫妻生活上的第一推动力，也是你家庭和谐生活的完美推动力。
4、 只要想美 每个女人都是美人
美，在不同人的眼里标准是不一样，有的认为脸蛋光滑、皮肤
白皙就是美；有的认为胸部突出，臀部丰满就是美；有的认为杨柳细腰、芊芊身材就是美；……
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一女人，身着黑色透明纱巾做广告背景，该女子两只乳房清晰可见，里面红色的腿袜和内裤也是一览无余。通过“只要想美 每个女人都是美人”做广告诉求，说明了女人要善于发现自己的美，生活的美。
广告中这个女人长相可能不美，但是她的乳房是她的美，红色内裤是她的美，黑色纱巾也表现出她的美，还有可见的身材也展现出一种美，这样她就是美丽的。其实美有很多种，而表现美的途径也有很多，同时女人也要学会创造美，这样每个女人只要想美，她都可以美。
美的途径有很多，你长相不好，但是你可以有表现出优雅高贵的气质，展现气质美；你没有高档的化装用品，你可以表现出自然美；你没有高超的交际能力，你可以表现出纯真的美……，只要想美，总能创造出美的一面。蓝山膏腴黑泽酒虽然是通过丑陋的牛屎焐制，但是它却有独特的品质美和强大的功能美，笑傲高端黄酒市场。“只要想美 每个女人都是美人”也说明了一个女人即使自己认为没有任何是美的地方，那么通过饮用黑泽美酒，你也能得到精神的快乐，精神的美，能够比别人更加快乐、更加刺激的享受夫妻生活的美，能够重新找回做女人的信心，对生活充满憧憬，对未来充满期待，享受着期待之美，明天之美。
5、 有种甜美 是无解
很多时候、很多场景无声胜有声，一切尽在不言中，正如欣赏
一位低胸美女一样。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一位身着低胸无袖衫的女人
前倾弯着身躯做广告画面，该女人乳房若隐若现，乳沟露出一大半，另外还前倾着身躯，双手支地，极具挑逗性，给人以无限诱惑和遐想。通过“有种甜美 就是无解”做广告诉求，给人以美美的思考和感受。
该女人做着这样的姿势难免会引起人们猜疑，难道她是在……/但是实际情况无法知晓；该女子的乳沟颇深，那么乳房是什么样子，难以描述……，所有的这些只能去猜想，闭上眼睛，让思绪慢慢飞舞，慢慢回味，这种感觉是甜甜的，这种甜美的感觉是什么样子的，无法形容，秒不可言，是无解的。
这正如品饮蓝山膏腴黑泽美酒一样，当你在品尝过黑泽酒之后，你全身的肌肉都会在跳舞，灵魂在仙境中旅行，飘扬着放飞的感觉，那是何等的惬意，何等的舒服，这种快感是无法用语言形容，更找不出答案来回答，这是无解的甜美，是世间再也找不到的甜美与快乐。
蓝山膏腴黑泽酒的创意广告源源不断，它借势极具震撼力的广告，驰骋黄酒市场，征服消费者，赢得黄酒天下。
作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，电话：13295515880 QQ：549446126 邮箱:zhangxuehui2000@126.com,欢迎交流